一、網(wǎng)站分析應(yīng)從哪里開始

　　一個(gè)完整的網(wǎng)站分析應(yīng)用過(guò)程是這樣的： 分析目標(biāo) → 插碼 → 分析 → 行動(dòng) ，但實(shí)際上大部分人是無(wú)法參與插碼這個(gè)環(huán)節(jié)的，這樣對(duì)數(shù)據(jù)理解不夠深刻，分析起來(lái)容易產(chǎn)生偏差。為了便于理解，先簡(jiǎn)單介紹一下網(wǎng)站分析的原理。

　　主流的網(wǎng)站分析工具基本都是采用頁(yè)面標(biāo)記法，就是說(shuō)在前端頁(yè)面嵌入一小段可被瀏覽器執(zhí)行的代碼(如JavaScript)，相當(dāng)于給頁(yè)面安裝上攝像頭，把用戶在頁(yè)面上的一舉一動(dòng)都記錄下來(lái)，再傳輸給后端的服務(wù)器。

　　必須清楚的一個(gè)悲慘的事實(shí)是，網(wǎng)站分析沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，可能是來(lái)不及加載采集代碼、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)仍?，另外畢竟采集到的是終端行為，背后真實(shí)的人具體什么情況，到底是一直在瀏覽還是上了廁所再回來(lái)，我們無(wú)從得知。

　　數(shù)據(jù)采集是網(wǎng)站分析的起點(diǎn)，也是非常繁瑣的工作，尤其開始的時(shí)候，頁(yè)面、推廣沒有什么規(guī)范，只能定制采集代碼，相當(dāng)麻煩，即使是制定了規(guī)范，運(yùn)營(yíng)、開發(fā)經(jīng)常趕時(shí)間上線，無(wú)暇遵循，人員的流動(dòng)也影響規(guī)范的執(zhí)行，經(jīng)常到使用數(shù)據(jù)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)哪里哪里沒有部署好。

　　辦法也不是沒有，譬如把采集規(guī)范固化到CMS、推廣流程中，對(duì)采集數(shù)據(jù)進(jìn)行異常監(jiān)控等。

　　二、網(wǎng)站分析十字箴言

　　進(jìn)入主題，如何用好網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)，關(guān)鍵是把握十個(gè)關(guān)鍵字：轉(zhuǎn)化、趨勢(shì)、細(xì)分、對(duì)比、溯源，網(wǎng)站分析看什么， 就看兩個(gè)：轉(zhuǎn)化、趨勢(shì)，怎么看?三個(gè)詞而已：細(xì)分、對(duì)比、溯源!這些詞并非筆者首創(chuàng)，而是前輩們總結(jié)出來(lái)的，筆者只是談?wù)剛€(gè)人的理解。

　　1.轉(zhuǎn)化

　　店里來(lái)了多少人，其中多少購(gòu)買，這就是”轉(zhuǎn)化”。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的時(shí)候，一般會(huì)設(shè)計(jì)一些用戶的行為路徑，譬如我們希望用戶來(lái)訪 → 訪問(wèn)寶貝頁(yè) → 進(jìn)入購(gòu)買流程 → 填寫資料 → 確認(rèn)支付或者 掃碼 → 進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面 → 參加活動(dòng)等等。

　　我們希望看到用戶在各個(gè)環(huán)節(jié)的流向，是否符合我們的期望，與之相對(duì)應(yīng)的，則是那些不符合我們期望的“轉(zhuǎn)化”(涉及的指標(biāo)有“流失率”、“跳出率”、“離開率”、“退出率”，如果細(xì)究這些概念，又會(huì)有很多的不同，這里不展開介紹)，我們想知道用戶流失去哪里了，到底是什么原因。

　　“轉(zhuǎn)化”二字，是運(yùn)營(yíng)的終極目標(biāo)，也是網(wǎng)站分析的核心。 所有的分析都是圍繞“轉(zhuǎn)化”二字開展(那些流失、跳出、退出等可看作是不好的“轉(zhuǎn)化”)，做好轉(zhuǎn)化分析關(guān)鍵是準(zhǔn)確的把握哪些是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對(duì)不同的場(chǎng)景進(jìn)行不同的路徑設(shè)計(jì)，形成轉(zhuǎn)化漏斗圖。

　　2.趨勢(shì)

　　前面提到，網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的，但為什么它還有意義，因?yàn)閿?shù)據(jù)的精度是穩(wěn)定的(雖然不準(zhǔn)確，但一直采用同一監(jiān)測(cè)方法，帶來(lái)的誤差、誤差的偏離方向是一致的)，雖然具體數(shù)值不是絕對(duì)準(zhǔn)確的，但是能夠準(zhǔn)確的把握運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)。

　　對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，比當(dāng)前更重要的是，是否在正確的道路上，網(wǎng)站的流量、轉(zhuǎn)化是不是一直向好，重要環(huán)節(jié)、路徑、頁(yè)面體驗(yàn)是否持續(xù)提升，運(yùn)營(yíng)是否碰到天花板了等等。把握這個(gè)趨勢(shì)，清楚自己是屬于起步期、上升期、成熟期還是遇到了發(fā)展瓶頸，不同的趨勢(shì)情況下要采取不同的運(yùn)營(yíng)策略。

　　3.細(xì)分

　　有一位前輩說(shuō)的好：“無(wú)細(xì)分，毋寧死”。譬如告訴你網(wǎng)站訪問(wèn)上漲了10%，怎么回事?你可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)大部分網(wǎng)頁(yè)流量沒啥變化，只是某個(gè)活動(dòng)頁(yè)面漲了200%;或者通過(guò)流量來(lái)源細(xì)分，發(fā)現(xiàn)某個(gè)推廣來(lái)源漲得不少，這樣就清楚了，這只是一個(gè)簡(jiǎn)單例子。

　　不細(xì)分，就沒有真相。選對(duì)細(xì)分的維度及維度的劃分就非常重要，一般來(lái)說(shuō)，細(xì)分維度的劃分要遵循如下原則：確定哪些是穩(wěn)定的、哪些是不穩(wěn)定的，對(duì)不穩(wěn)定的進(jìn)行窮追猛打。

　　對(duì)于整站來(lái)說(shuō)，一般直接訪問(wèn)、SEO來(lái)源等短時(shí)間內(nèi)是比較穩(wěn)定的，而推廣是不穩(wěn)定的;而對(duì)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率來(lái)講，可能要從流量來(lái)源、購(gòu)買路徑、產(chǎn)品等維度進(jìn)行細(xì)分，因?yàn)椴煌瑏?lái)源用戶質(zhì)量不同轉(zhuǎn)化率不同、不同購(gòu)買路徑不同、不同規(guī)格產(chǎn)品也不一樣。

　　有時(shí)候，一些相對(duì)穩(wěn)定的細(xì)分發(fā)生了較大波動(dòng)，則要認(rèn)真去分析了，可能是網(wǎng)站有重大問(wèn)題或者整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣發(fā)生改變。

　　4.對(duì)比

　　發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從對(duì)比開始。和自己的過(guò)去比，橫向比，和行業(yè)標(biāo)桿比，和目標(biāo)值比，和自己腦子的數(shù)據(jù)對(duì)比，細(xì)分了再對(duì)比…… 只有進(jìn)行對(duì)比，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，只有對(duì)比，才能找到提升的方向。

　　同樣的數(shù)據(jù)，不同的人使用效果會(huì)大不不同，譬如一個(gè)整站轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，甲只知道比過(guò)去提升了10%，而乙知道這已接近行業(yè)的最高水平，無(wú)需再在這里發(fā)力。每個(gè)人腦子里存儲(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)不同，可供對(duì)比的數(shù)據(jù)不同，得出的結(jié)論也就有深淺之分。

　　5.溯源

　　有時(shí)候不管怎樣細(xì)分、對(duì)比都不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，怎么辦?就要追溯回源頭，審視原始的數(shù)據(jù)記錄，反思用戶的行為以及數(shù)據(jù)采集的過(guò)程，另外，要和運(yùn)營(yíng)人員深入交流，有可能他們做的一些動(dòng)作，而數(shù)據(jù)沒有準(zhǔn)確還原。

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